So entwickelst du ein Geschäftsmodell mit dem Business Model Canvas

Warum das BMC wichtiger ist als die Idee selbst

Die meisten Menschen starten voller Enthusiasmus mit einer bestimmten Idee für ihr Nebengeschäft. Was sie dabei jedoch oft übersehen, ist, dass nicht die Idee selbst zum Erfolg führt, sondern vielmehr das dahinterstehende Geschäftsmodell. Und genau hier kommt das Business Model Canvas ins Spiel.

Dieser hilft, das gesamte Geschäftsmodell auf einer einzigen Seite zu betrachten: visuell, logisch und strukturiert. Gerade für ein Nebengeschäft ist es wichtig, im Voraus zu wissen, ob die Idee sinnvoll ist. Schließlich soll weder Zeit noch Geld verschwendet werden.

Was ist das BMC?

Das Business Model Canvas (deutsch: Geschäftsmodell-Leinwand) ist eine Methode, mit der du dein Geschäftsmodell in 9 Felder aufteilst. Diese 9 Felder, auch Bausteine des Canvas genannt, decken alle wichtigen Aspekte deines Unternehmens ab:

• Customer Segments (Kundensegmente): Für wen löst du ein konkretes Problem? Wer ist deine Zielgruppe?
• Value Proposition (Wertangebot): Welchen Mehrwert bietest du deinen Kund:innen? Was ist dein Versprechen?
• Channels (Kanäle): Über welche Kanäle erreichst du deine Zielgruppe? (z. B. Website, Instagram, E-Mail)
• Customer Relationships (Kundenbeziehungen): Wie baust du Vertrauen auf? Wie begleitest du deine Kund:innen?
• Revenue Streams (Einnahmequellen): Womit verdienst du Geld? (z. B. Einzelverkäufe, Abos, Coaching)
• Key Resources (Schlüsselressourcen): Was brauchst du, um dein Angebot liefern zu können? (Tools, Wissen, Zeit)
• Key Activities (Schlüsselaktivitäten): Was sind deine wichtigsten Aufgaben im Tagesgeschäft?
• Key Partnerships (Schlüsselpartnerschaften): Wer unterstützt dich? (z. B. Freelancer, Plattformen, Netzwerke)
• Cost Structure (Kostenstruktur): Welche fixen und variablen Kosten entstehen dir?

Warum Struktur im Nebengewerbe besonders hilfreich ist

Im Nebenberuf hast du wenig Zeit und oft begrenzte Mittel. Umso wichtiger ist es, dass du von Anfang an klar weißt, worauf es ankommt. Die Struktur des Canvas zwingt dich dazu, die wichtigsten Fragen zu beantworten, bevor du vielleicht unvorbereitet losrennst:

• Wer sind deine Kund:innen?
• Was brauchen sie wirklich?
• Wie erreichst du sie?
• Wie kannst du damit Geld verdienen?

Statt direkt eine Website zu bauen oder ein Instagram-Profil zu erstellen, arbeitest du mit dem Business Model Canvas zunächst an der Basis deines Geschäftsmodells.

Über genau diese Techniken spreche ich auch in meinem Buch Erfolgreich nebenberuflich gründen (hier geht’s zum Buch auf Amazon).

Fehler, die du mit dem Business Model Canvas vermeidest

• Du hast ein gutes Produkt welches niemand findet weil du die falschen Kanäle nutzt.
• Du hast zwar Reichweite, aber niemand kauft weil dein Angebot nicht klar ist.
• Du hast Sales, aber die Kostenstruktur passt nicht.
• Du arbeitest rund um die Uhr weil dir Partnerschaften oder Automatisierung fehlen.

Mit dem BMC erkennst du genau diese Fehler frühzeitig und kannst dein Geschäftsmodell gezielt verbessern.

Erstelle dein eigenes Business Model Canvas kostenlos & automatisch mit KI

Du musst kein Business-Profi sein, um ein gutes Geschäftsmodell zu entwickeln. Ich habe ein KI-Tool entwickelt, mit dem du in wenigen Minuten ein vollständiges Business Model Canvas auf Basis deiner Idee erhältst. Kostenlos und automatisch.

Du gibst einfach ein, was du vorhast und die KI erstellt dein individuelles Canvas. Ideal für den schnellen und strukturierten Einstieg:

Hinweis: Sollte die App mobile nicht funktionieren, kannst du die diese direkt hier öffnen.

Fazit: Einen Schritt zurück und zwei nach vorn

Das BMC ist der perfekte Zwischenschritt zwischen „Ich hab da eine Idee“ und „Ich starte jetzt durch“.

Insbesondere im Nebenberuf solltest du effizient und zielgerichtet arbeiten. Mit dem BMC bekommst du die nötige Struktur, um sinnvoll zu starten, statt dich im Aktionismus zu verlieren.

Fang jetzt an dein Geschäftsmodell zu testen, erkenne Schwächen und finde heraus, ob sich deine Idee wirklich lohnt. Alles hier auf dieser Seite.

Zum Autor

Jannis Kuhrt ist ein deutscher Unternehmer mit über 15 Jahren Berufserfahrung auf nationaler und internationaler Ebene. Er ist Mitbegründer und Geschäftsführer der 44zero GmbH, einem Unternehmen, das sich auf die Entwicklung von Softwarelösungen spezialisiert hat, u.a. der kcalculator Ernährungssoftware. Zudem ist er als Program Manager beim TenneT PowerLab tätig, wo er innovative Projekte im Energiesektor betreut. Jannis Kuhrt ist außerdem zweifacher Vater und lebt mit seinen beiden Töchtern in Deutschland.